年底棉纺行业注重销售回款 纱线工厂加速清仓缓解年终支出压力

　　进入12月中下旬，国内棉纺行业如期进入年底抛货回款的关键阶段。对绝大多数纱厂而言，这一时期的中心任务就是快速清理库存、加速资金回笼，以应对诸如年终员工工资奖金发放、供应商货款结付等一系列刚性支出压力。

　　然而，在行业整体产能过剩的大环境下，今年的回款季显得尤为艰难。自12月11日起，国内棉花价格突然启动一波上涨行情，使早己深陷价格战泥潭的纱厂陷入“不涨价亏利润、涨价丢订单”的两难境地，部分企业不得不加速调整产品结构、探索新的生产路径以谋求生存。

　　“每年年底都是纱厂的‘渡劫期’，今年更是难上加难。”江苏一家大型纺企负责人的语气中透出满满的疲惫与无奈。他透露，为达成回款目标，工厂早已全面启动降价促销策略，即便如此，订单成交依旧低迷。更令他焦虑的是，从12月11日至今，国内棉花价格已累计上涨500元/吨，3128B级新疆棉到厂价突破15160元/吨。“棉纱的成本结构中棉花占七成以上，棉价上涨而纱价不涨，就意味着每卖出一吨都在亏本。但现在行业竞争白热化，一提涨价，客户立即转向别家采购。”该总经理表示，最近自己不得不亲自带队外出拜访大客户，争取维持订单、协商调价空间。

　　“不仅纱难卖，回款更是难上加难。”一家中小型纱厂的财务负责人坦言，往年同期回款率普遍可达80%以上，而今年还不到50%。工厂已对业务人员制定严格的货款清零考核指标，部分业务员甚至暂停新客户开发，...

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