红豆集团攻坚发展先锋│ 张清峰：致力“红海”做“蓝”，搏出紫杉制剂领先路

　　国内集采竞争白热化，他却带领团队实现制剂销售同比增长18%，将紫杉醇注射液做到市场占有率全国第一。“我们面对的不仅是一场价格战，更是一场生存战。”红豆集团紫杉药业总经理助理兼制剂厂厂长张清峰谈及当前仿制药市场时，语气平静却字字清晰。

　　2025年，张清峰带领团队加速拓展制剂市场，销量同比增长18%;CMO(Contract Manufa-cturing Organization，医药合同生产组织)业务同比增长77%;利润同比增长8%。这些耀眼成绩的背后，是仿制药行业近年来的残酷现实：国家集采推动药品价格大幅“下调”，仿制药中标价年均降幅超70%，续标时再降约40%。置身于这片“红海”，张清峰和他的团队却凭借一套“攻守兼顾”的组合拳，不仅守住了阵地，更抢占了高地，他本人近期也被集团授予第九批“攻坚发展先锋”。

　　聚焦自有产品抢占市场

　　张清峰与红豆的缘分始于1999年。他先在集团服装板块从销售员做起，逐步晋升至销售科长、经理、厂长。2009年，转入药业板块，出任制剂厂厂长，一干就是十七年。2025年11月，紫杉药业在集团综合排名跃升至第10位，他本人也先后获评“厂长标兵”、“党员先锋”等多项荣誉。

　　近两年，善于钻研的张清峰明白，自己负责的制剂厂正处于仿制药竞争最激烈的赛道。面对每年集采带来的价格“腰斩”，利润空间被极致压缩，不少企业黯然退场的局面。张清峰没有退缩，他认为：“越是内卷，越要回归本质——产品能不能打，效率能不能提，团队能不能拼。”那么对于产品而言，守住核心产品就是守住生命线。

　　紫杉醇注射液是公司的王牌产品，但面临11家同行的激烈竞争。他的策略很明确：“守”住已中选区域，“攻”入对手腹地。

　　“守”体现在深度运营。团队加强国采中选区域的客户管理，与终端重点客户开展学术交流，提升动销率，确保存量市场不流失。“我们必须让客户看到，我们的产品不仅有价格优势，更有质量保障和服务支撑。”

　　“攻”则体现为主动出击。针对竞争对手的中选省份，团队筛选出终端覆盖能力强的优质客户，采取多产品打包合作的方式，快速抢占对手的重点区域。

　　这一攻一守之间，成效显著：紫杉醇注射液国内市场占有率从第二跃升至第一，牢牢占据了领先地位。

　　与此同时，雷替曲塞等产品...

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